流量危局乍現 手游產品迫切需要創新

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  如果要給2013年Q1的手游市場定個關鍵字,小編認為“破局”最為準確,原因就是10多款千萬月流水的產品突圍成功,並開始放量增長。

  而到了2013年的第二季度,從目前小編瞭解的情況來看,又來到一個新的關口“危局”,這個“危局”更多是對中小開發商而言的,具體表現就是流量資源開始變的緊張、產品同質化的問題日趨嚴重。手游僅僅1年時間就走過了頁游4年、端游5、6年的路。

  流量危局乍現

  上周小編跟某手游開發商的負責人溝通,獲得這樣一個資訊,百度為了推廣其獨代的手游產品、開始在移動廣告平臺包量,這裡包量主要是為了買iOS的流量資源(android大平臺手上都有流量),量有多大呢?有傳聞是徹底包掉。

  為了核實這一資訊,我們聯繫了某廣告平臺行銷負責人,其表示,百度在其平臺購買的量大概占他們的30% 。而有資金實力的發行商包量並不鮮見,“觸控跟很多廣告平臺都有框架協定”,觸控的目的就是為了獲得性價比高的流量資源,同時在巨頭到來之前做好搶流量的準備。在臺灣市場,google admob的50%流量已經被兩家大陸地區的遊戲公司包掉,這還是因為google不希望被幾家公司買斷的結果,而這兩家還在想方設法開小號去撈那剩下的50%的admob的流量。

  上周我們曾寫到“端游公司醒了:手游圈來了幾只老虎” ,這幾只老虎不僅僅是上市的端游廠商、還包括資金充沛的互聯網巨頭及頁游公司,例如上文中的百度,就是這樣的代表。雖然百度包量的時間主要是為了配合手游產品的推廣期,但僅百度一家推有限的產品即達到幾十個百分比的買斷,那麼一旦多家上市公司入場(這是必然的),每家買個20%、30%,持續不斷的買,多家公司購買最終的結果就是導致無流量可買。小編用“陰謀論”的角度來看這件事,如果這些上市公司用錢砸到市場無流量,將堵死資金實力有限的中小公司,結果就是中小公司要麼與他們合作,要麼產品曝光後因為推廣資源不足最終走向死亡。

  小編認為,這樣的結果,與頁游市場買流量、建網盟、買站、包站的路數有著異曲同工之處,頁游市場的結果現在已經很明顯,只剩下有限的聯運平臺、及自有使用者平臺,小平臺難以持續增長受限於資金實力和流量資源。

  流量重要麼?隱藏問題很多

  使用者資源對每個產品來說都非常的重要,在android市場,好流量被各種自有使用者平臺、store把控,你買不到、買到也要大出血。而在iOS市場看似公平競爭,如果大買家沒進來,這還有得玩,但大買家進場後,沒幾個人玩的起。

  拿iOS來分析,流量真的這麼有用麼?價值真的高麼?小編看到不同的人不同的解釋。

  上文中的廣告平臺對gamelook表示,此前該平臺的流量資源大概有60%來自遊戲應用、而目前這個比例已經下降到了40%,這是他們自己有意調整的結果,原因出在這些來自遊戲的流量資料表現不佳,因為主要來自二線、三線開發商的產品。因此目前流量主要來自APP應用。

  而某開發商負責人對小編這麼解釋這些能買到的流量,“買哪些積分牆廣告、限免流量,我們已經花了很大力氣來做,結果是依靠這些流量在appstore正版市場只夠沖到免費榜30多名,這個量根本不足以沖榜、不足以帶來足夠的使用者。”因此,不難理解為何百度這些巨頭要採用包流量的做法了,價值有限就只有靠海量來沖,更加刺激了這些巨頭花錢買。

  iOS發行商、飛流遊戲事業部總經理張陽琦則表示:“廣告流量的轉化率很低、幾乎可忽略,積分牆廣告並無法有效給遊戲產品增加真實使用者,這些廣告流量目前的主要價值就是為了沖榜,上了榜才能形成自然下載。” iOS一個使用者可以達到10塊錢?張陽琦並未否認存在這種價格,但花錢無法解決問題。正因為因為廣告流量價值有限,導致刷榜盛行,只有刷才能沖到有效的榜位、從而帶來足夠的自然下載。

  使用者快速疲勞 產品迫切需要創新

  而另一個令人擔憂的問題,就是使用者快速成熟,“手游產品生命週期短,一個手遊玩家一年要玩多款產品,很快就進入了成熟的狀態,這跟端游有很大的不同,飛流每個月都要發行多款產品,從資料去考核這些遊戲,測試資料比老遊戲還要好,但發行後運營卻不再像以前有效了,原因就是使用者對玩法開始敏感,不再接受換皮產品。” 張陽琦如此表示。

  張陽琦強調,“現在你去看,山寨COC有哪個做成了的?之前一些換皮的卡牌上了iOS之後、已不再像原版那麼成功,我們從運營的角度來看,目前的國內手游產品玩法創新越來越重要,山寨換皮死路一條。”

  在競爭白熱化的市場格局下,要生存的唯一辦法就是“產品品質”,這個結論反復在手游圈敲響,但很多團隊還在走山寨抄襲的路子,令人擔憂。

  “單就iOS市場的表現來看,我們注意到的現象就是,產品品質如果過硬、那麼需要的推廣資源明顯會少很多,我們一直在猜測蘋果在榜單的排序上可能有類似考核留存的隱形指標、或者權重會傾向好遊戲,因為一些遊戲因為品質好他們會自動上升排名,如果產品品質不行,即使砸上去了,後面還是要下來,iOS確實存在產品的自然下載驅動遊戲增長的情況,比如COC在國內就是這樣。”

  而在競爭激烈的android市場,“守門員”是各個平臺,這些’專業使用者”在用各種指標來給產品評級,決定著手游的未來生死,沒有好的賣相、沒有差異化的同質產品越來越難以過平臺這關。而有的開發商為了博得android大平臺的認可,用很大的投入來砸appstore正版市場的排名、做品牌,“某些iOS遊戲的分成後收入跟投入是持平的,他們賺不到錢。”某平臺如此表示。

  手游市場正在以極快的速度改變,對開發商來說,唯一不變的是“產品為王”。

責任編輯:負不起責任

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